Откаты в закупках. Что с ними делать?

При этом в наибольшей степени российский бизнес страдает от использования сотрудниками служебного положения в личных целях Таковы результаты исследования, проведенного вместе с Университетом Мартина Лютера. В нем приняли участие компании из 34 стран мира включая Россию. Результаты опроса вызывают серьезную тревогу, и в первую очередь у владельцев российских компаний. В целом совокупный ущерб, понесенный компаниями, сумевшими определить сумму своих убытков, превысил за последние два года 2 млрд долларов. Средние потери от мошеннических операций в российских компаниях составили 3,1 млн долларов, включая 1,8 млн от использования служебного положения в личных целях. Эта сумма не только в три раза превышает средние показатели по странам Центральной и Восточной Европы, но и значительно выше средних показателей по миру, при том что размер российских компаний, принимавших участие в опросе, относительно невелик по сравнению с респондентами из других стран. Настораживают и два других факта, весьма точно характеризующих нравы, бытующие среди российских управленцев. Причиной тому низкое развитие в нашей стране корпоративного управления, в частности, слабость механизмов контроля над управленцами высшего звена со стороны собственников компании.

Выявление откатов

Статьи"А где здесь Я? За этими изысканными и не слишком фразами скрывается Он — Его Величество Откат. О природе отката принято рассуждать очень давно и с самых разнообразных позиций. В различных кругах он считается"очередной ступенью эволюции взятки","смазкой на колесах бизнеса", неискоренимым пережитком коррумпированного советского общества и т. Соответственно и отношение к такому явлению, как откат, самое различное — от откровенного неприятия во всех его проявлениях до практически восторженного приветствования в качестве единственного инструмента гарантированного обеспечения деловых отношений.

ЖАРГОНЕ. Городская Жалобная книга. Еще откат - первый признак упадка бизнеса безотносительно к нему как явлению и к.

Хуже всего, когда эти проблемы лежат не в материальной области, а в области духовной. Когда связаны они с межчеловеческим общением. Но в данном конкретном случае речь наша, конечно же, не о разваливающихся семейных отношениях, а об отношениях в бизнесе. Последний бизнес вообще является нелегкой сферой человеческой жизнедеятельности. Тяжелый путь бизнесмена чреват различного рода невзгодами, лишениями, взлетами и падениями, иногда опасностями. Но, по моему скромному мнению, он более всего опасен и неблагодарен, в общечеловеческом смысле слова, теми моральными издержками, перед которыми каждый, вступивший на этот путь, рано или поздно оказывается лицом к лицу.

Это всего лишь личные заметки, порой несистематизированные и неупорядоченные. Не так уж велик мой опыт жизни и работы в Китае. Но поделиться некоторыми своими замечаниями с соотечественниками и коллегами я считаю просто необходимым. В принципе — материальное благосостояние является ключевым пунктом мотивации любого индивида, независимо от цвета кожи и вероисповедания. Начнем с того, что любой китаец с рождения, по культуре воспитания и вообще по среде обитания, прирожденный негоциант.

Особая Техника Клиентской АТтракции Российским закупщикам посвящается… Заслон на пути у хапуги и вора, Гибрид аудитора и прокурора, Сверхбдительный страж процедур и закупок, Подвижник, способный на дерзкий поступок, Успеха бюджетов решающий ключик — Такой он по сути — российский закупщик!!! Храмкин От авторов Зачем вы взяли в руки эту книгу?

Чтобы научиться давать откаты — осуществлять коммерческий подкуп и давать взятки? Чтобы научиться противостоять им? Чтобы просто разобраться в сути этого явления?

Слово «откат» сегодня прочно вошло в лексикон практически любого сотрудника. Организация бизнеса . Об этом упоминают в СМИ, даже пишут целые книги о том, как лучше работать «по системе откатинга».

Вы не можете отвечать в этой теме. Укажите и подтвердите телефон. Как это -"Он зарабатывает на откатах"? Еще откат - первый признак упадка бизнеса Отличие от предыдущего в том, что руководство об этом знает и приветствует. Курирует его ответственный сотрудник. Побеждает в тендере не тот, кто предложил наиболее выгодные условия, а тот, кто пообщещал ответственному сотруднику более толстый откат.

Сумма отката обычно заранее закладывается подрядчиком в сумму договора, таким образом работодатель недобросовестного сотрудника переплачивает. Нанимая человека, как узнать будет он брать откаты или нет? По опыту, высокими зарплатами проблема не решается. Я бы вообще - не стал бы драматизировать ситуацию. В конечном итоге, бюджет на рекламную компанию утверждает руководитель. И если цена вопроса его вполне устраивает - то зачем забивать себе голову тем, подогрелся сотрудник на откате или нет?

А если цена не устраивает - никакого заказа все равно не будет, и отката - соответственно.

ОТКАТ - 2. Особая Техника Клиентской АТтракции

Запись в категории"Делимся опытом" Откат в снабжении. Поговорим на злободневную тему практически в любом розничном, да и не только в розничном, бизнесе. Поговорим об откатах в снабжении. Не секрет, что проблемы компаний, связанные с откатами появились давно, и скорее всего вряд ли исчезнут. Нужно ли с этим бороться? А самое главное как искоренить откат в снабжении фирмы?

Подпишитесь на самые важные материалы о бизнесе и технологиях в Как ни парадоксально, чаще всего жалуются на откаты владельцы Карл Сьюэлл в своей книге «Клиенты на всю жизнь» советует платить.

Выходит, что первые дают воровать вторым за то, что вторые дают воровать первым. Только подумай о людях, сумевших построиться в это завораживающее каре среди чистого поля. При этом четкой границы между двумя ветвями власти нет — одна плавно перетекает в другую, образуя огромную жирную крысу, поглощенную жадным самообслуживанием. Неужели ты захочешь крутиться вокруг этого чавкающего уробороса?

Так называется алхимический символ — кусающая себя за хвост змея, — но в нашем случае здесь проглядывают скорее урологические коннотации. Не смотря не некоторую упячковость предыдущего оратора, нельзя не заметить, что он поднимает действительно актуальный для статьи вопрос хот и не совсем корректно на него отвечает: При этом сами-то определения довольно просты и, я думаю, их стоит привести: Само по себе действие будничное и необходимое, но использование слова"распил" подразумевает , что выделение средств производится исходя не из интересов проекта а исходя из корыстных или политических интересов.

В УК это называется"растрата". В УК называется"коммерческий подкуп".

Ростовчане написали книгу о том, как «правильно» давать откаты

Многие все еще предпочитают в таких случаях низенькие стулья и журнальные столики; такая мебель действительно Винни Пух и другие Из книги На старт, внимание… резюме! Другие виды рекламы на вашем сайте Из книги Как заработать в Интернете: Практическое пособие автора Дорохова Марта Александровна 1. Другие виды рекламы на вашем сайте Конечно же, мы убедились, что контекстная реклама является наиболее эффективной, поскольку она направлена на целевую аудиторию вашего сайта.

К тому же и доходы, которые вы сможете получать с данной рекламой, тоже заметные. Но, кроме Другие преимущества Из книги Утерянное искусство красноречия автора Доуиз Ричард Другие преимущества Написание и произнесение речей заставит вас больше следить за своим внешним видом, осанкой и голосом.

В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам — пошаговое принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса.

Больше всего они процветают в тех отраслях, где есть возможность ра пределить деньги по общей сумме сделки, поскольку, как правило, эти деньги нигде официально не учитываются, а обналичить их необходимо. Сумма отката обычно достаточно велика и оборачивается для предприятия немалыми затратами. Чаще всего подобная математика характерна для сделок с государственными или окологосударственными структурами, поэтому величина откатов и сумма сделки здесь выше всего.

Это объяснимо двумя причинами: Риск возрастает, если решения в компании принимаются не коллегиально, а, например, через цепь согласований. Основные причины появления откатов следующие: Что нужно объяснить своим менеджерам Значительное число менеджеров полагает, что откат не является чем-то предосудительным и неприемлемым, что он так же необходим бизнесу, как машинное масло двигателю. Вместе с тем откатная схема наносит убытки как поставщику, который теряет деньги из прибыли, так и заказчику, который вынужден переплачивать.

Поставщик, приплачивающий Вашему менеджеру, не заинтересован работать более качественно:

Б. Новак: Взятка и откат

Май30 Комментарии к записи Откаты в отделе продаж и борьба с ними отключены Откаты в отделе продаж и борьба с ними Сегодня я хочу предложить вашему вниманию статью на очень актуальную тему — откаты в отделе продаж. Ведь часть этих откатов может оседать в карманах собственных продавцов. Ну и, конечно, отказывается говорить и вообще контактировать по этому вопросу с кем-либо кроме этого менеджера по продажам.

Какие же избежать этого явления в отделе продаж?

Аннотация к книге"ОТКАТ Особая Иллюстрации к книге Горбачев, Ткаченко - ОТКАТ Особая Роберт Кийосаки - Школа бизнеса обложка книги.

Майоркин Сергей Олегович 22 года — опыт в области продаж высоких технологий. Сразу после окончания в году Московского Авиационного института по специальности инженер-математик создал и несколько лет успешно управлял научно-производственной фирмой. Через год компания получила нового крупного клиента — Пенсионный Фонд Российской Федерации. В начале года был приглашен в немецкий концерн .

В году начал факультативно консультировать компании по построению отделов продаж. С года занимается бизнес консалтингом, тренингами и коучингом.

Как отучить сотрудников брать откаты (и не нажить врагов)

Скрыть рекламу в статье 9. Практика показывает, что чаще всего откат используется в качестве инструмента стимулирования продаж, а также удержания клиентов. Важно понимать, что откат в данном случае является логичным продолжением выстроенных отношений. Вы не можете просто начать с незнакомым клиентом переговоры и сразу предложить ему деньги. Вторым сценарием использования отката является поддержание хороших отношений.

Возможно ли бизнес-процветание без откатов и дружеских связей с У меня недавно вышла книга «Как дружить с государством».

Время чтения Шрифт Откаты в российском бизнесе — распространенная практика. Поэтому владельцы бизнеса включают выявление откатов в список приоритетных задач и готовы принимать любые меры противодействия. Масштаб проблемы Борьба с откатами осложняется несколькими факторами. Во-первых, это масштабное явление с положительной динамикой. Во-вторых, откаты — это самый распространенный вид взяток в бизнесе, который отличается многообразием форм.

Сотрудники, которые дают или берут откаты, изобретают все новые способы обогащения за счет компании в меру собственных способностей и фантазии. Еще одна проблема выявления откатов связана с тем, что сотрудники тщательно маскируют схемы получения незаконной выгоды. Преступление без наказания Большинство тех, кто практикует откаты, осознают противоправность своих действий. Однако часто забывают, что являются не только внутренними нарушителями с точки зрения компании, но и уголовными преступниками — с точки зрения закона.

Таким образом, рядовых сотрудников крайне сложно привлечь к уголовной ответственности за откат как разновидность коммерческого подкупа.

Переговоры об откате

Откат Эта история не стала сенсацией — вяло прошуршала по нескольким газетам, и все. Уж слишком привычная ситуация. Некая госструктура заключила контракт с инофирмой, перевела полтора миллиона за товар — а фирма испарилась, будто ее и не было никогда. Лопоухого руководителя погнали с работы, завели дело, амнистировали по возрасту и отправили на дачу окучивать помидоры… В теплой компании за чашкой и рюмкой я задал в пространство горький вопрос:

- Что такое взятка или откат, в общих чертах сегодня знают практически все. бизнесу нередко приходится «благодарить» чиновников за решение важных вопросов. Книги в кожаном переплете.

Публично объявлена только первая двадцатка. Как сказал помощник президента Андрей Белоусов, другие регионы получили карточки для работы над ошибками. А первая двадцатка - это те герои, у которых можно учиться, брать с них пример и внедрять у себя их лучшие практики. Впервые рейтинг был составлен в году среди 21 пилотного субъекта Российской Федерации.

Второе - выявить лучшие практики. Я рада, что этот инвестиционный рейтинг начинают внедрять в России.

Горбачев, Ткаченко: ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции

Как отучить сотрудников брать откаты и не нажить врагов Алексей Соломатин Основатель сервиса Еще Бердяев писал, что взятка — самая действенная русская конституция на все времена. В прошлогоднем рейтинге восприятия коррупции Россия оказалась ниже Лаоса и Парагвая. Беда в том, что поймать за руку нечистоплотного работника чаще всего удается по чистой случайности. Но победить это почти неизбежное зло все-таки можно и нужно. Вот как это сделать.

Уникальное практическое пособие по откатам! Технологии"откатинга" и" противооткатная" оборона бизнеса. В книге есть все, что нужно знать про.

А тут прочитал очередную интересную книгу и решил"подумать" на эту тему. И так о терминологии, что бы избежать потом непонимания. Коррупционная деятельность считается одним из основных видов теневой экономики. Откат — вид взятки должностному лицу предприятия, принимающему решение о расходовании денежных средств этого предприятия; уплачивается от суммы расходуемых средств.

Откат - жаргон - сумма денег, неофициально уплачиваемая фирмой-исполнителем сотруднику фирмы-заказчика за размещение заказа. Откат уплачивается втайне от руководства фирмы-заказчика. В этой игре участвуют"дающий взятку" и"берущий взятку". Цели коррупции с с позиции"дающего взятку": Взятка и откат это синонимы?

Ресторатор! Как открыть ресторан с нуля и вывести его на рынок?

Узнай, как мусор в голове мешает человеку больше зарабатывать, и что сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!